Mpolishuk's Blog

La correcta aplicación de tecnología a los negocios

¿Por qué la o el jefe no se mete a las redes sociales?

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Todo el mundo habla de las redes sociales, y pude ver años atrás como una cantidad restringida de CEOs se “lanzaban” a las redes sociales. Recuerdo por ejemplo a Jonathan Shwartz, que en su tiempo fue el CEO de la hoy extinta Sun Microsystems que tenía entre otras cosas un blog propio…

Me ha dado gusto que (por fin) Warren Buffet empiece a mandar sus comentarios por Twitter.

Pero si me pongo a ver empresa por empresa en latino américa, son de muy pocos a nulos (dependiendo de la industria o segmento) los directivos que hacen  “algo” en redes sociales.

Lo más interesante es que las marcas que representan pelean con “furia” un espacio en diversos ambientes de redes sociales, pero la o el “mero mero” de la empresa se la pasa normalmente en el mas profundo anonimato.

Lo más interesante que he observado, es que si un puesto ejecutivo general emplea las redes sociales, hay un beneficio directo en la comunicación hacia adentro y hacia afuera de su empresa…. Fue como “esa primera vez” cuando estas mismas personas se animaron a mandar su primer mensaje de correo electrónico y hoy en buena medida la mayoría ya son adictos a este tipo de comunicación. Por supuesto, siguen habiendo algunos “tabús” que son la percepción que tengo de estas personas en redes sociales, y es que, si bien es cierto usan el correo electrónico, solo lo hacen con “unos cuantos” y está “prohibido” conocer la dirección de correo electrónico del jefe… Si aplico esa misma lógica, seguro esa es una razón de no querer tener presencia en redes sociales: El miedo a la crítica, a tener que responder, en pocas palabras, a “medirle el pulso de a de veras” a su mercado, a sus clientes, a sus empleados y a sus proveedores.

Por lo anterior, debemos de preguntarnos:

  • ¿Vale la pena el “riesgo” de dar la cara a cambio de hacer más “humana” o alcanzable la marca que ese directivo representa?
  • ¿Qué tan valioso será el tiempo que le invierta ese directivo a las redes sociales en vez de a otra actividad? (Creo que este sería el segundo motivo por el cual no le entran a las redes sociales)
  • ¿No lo entienden? Ese “pretexto” es de “niñitos”. No es algo muy difícil de entender y usar si se tiene el interés.

Pero, cuidado… Si la empresa entera NO tiene una estrategia para redes sociales, dejar al directivo hacer el trabajo es ridículo.

Ahora bien, en el tema de “aterrizar” a un directivo de alto nivel, y de dar una expectativa de “transparencia u honestidad hacia el interior de la empresa y lo que ella representa”, el que un directivo emplee redes sociales es un valor agregado para aquellos que ya entienden de éstos conceptos.

Ahora bien, otro valor agregado que se gana cuando un directivo general empieza a aplicarse en las redes sociales es que si verdaderamente lo hacen ellos mismos, mejoran sustancialmente su capacidad para comunicar…. Pensemos por un momento… Un mensaje muy importante redactado como un párrafo de 140 letras en Twitter es algo impresionante, tiene que ser claro, y muy al grano…

En pocas palabras, el no hacer esto siendo la cabeza de la empresa puede traer como consecuencia el no entender ni aspirar a conocer la opinión de sus clientes, teniendo como consecuencia que el mercado no sea comprendido. Basta de pensar que la era digital es una moda, o bien cuidado: puede que empresas mas “frescas” puedan hacerse del mercado más fácilmente por el simple hecho de escucharlos, más en una época que no tiene pretextos para ello.

Antes bastaba con que el Director en jefe escuchara a los accionistas de la empresa. Hoy el cliente es el rey, y quien no lo escuche está condenado a perderlo… para siempre….

¿Tú que piensas?

La importancia de ofrecer retroalimentación adecuádamente

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Algunos lo sienten ofensivo, otros solo desean escuchar lo que ellos esperan escuchar, pero el “arte” de dar retroalimentación a cualquiera es por demás importante.

Digo esto porque a últimas fechas me han estado mandando “invitaciones” a dar retroalimentación a medio mundo de forma electrónica, y no siempre disfrutan el resultado cuando se es sincero.

En mi opinión la retroalimentación (o “feedback” para los que disfrutan el inglés) es fundamental para estar motivado a realizar cualquier actividad. Si no se sabe que tan bien o mal se hace algo solo se vive en una incertidumbre que no condice más que a temores no fundamentados, a dimes y diretes.

Sin embargo, no saber dar una retro adecuada (que es el caso más común) además de desmotivar puede generar todo un ambiente viciado de trabajo.

Después de muchos intentos, te comparto algunos puntos que pueden hacer la diferencia para mejorar la forma de ofrecer retroalimentación.

Ser realista. En especial si algo estuvo mal, se debe de decir la verdad, tal cual, de forma objetiva y clara. Lo que no hay que perder de vista es el objetivo, en pocas palabras, la forma de mejorar o corregir lo acontecido. Se debe de indicar lo que se hubiera esperado, y la responsabilidad y expectativas que no fueron cumplidas. NO usar groserías. NO levantar el tono de voz y SIEMPRE ver a la persona de frente.

Evitar la duda. No obstante un problema, la persona que recibe la retro debe de acariciar la posibilidad certera de cómo hacer eso bien la próxima ocasión. Para ello se deberá de ser específico, esto es, que se necesita mejorar, enfatizando toda acción que está en sus posibilidades cambiar, y evitando exaltar “el esfuerzo” que se hizo si en especial no hubieron buenos resultados. Muchos pueden tomar eso como burla, como una forma de decirles “pobrecito/a”.

Es mejor admirar la acción y no la persona. Si se enfatiza en aspectos como la creatividad para resolver una situación, la cuidadosa planeación, la persistencia, etcétera y no como tal a la persona, cuando las cosas no vayan bien, la persona acudirá a estos atributos en vez de frustrarse por sí solo. Destacar las acciones es ofrecer en un futuro las acciones para resolver el problema.

Como conclusión: Debe de verse la retroalimentación como una oportunidad para hacer a una persona mejor y no hacerla sentir mejor, si se desea que progrese con respecto al trabajo a actividad deseada.

 

Necesito promover mi evento: ¿qué hago en redes sociales?

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Con frecuencia en mi trabajo doy conferencias, y comúnmente las empresas que las promueven  me preguntan qué hacer para incrementar la promoción al público en general.

Como esta es como la quinta vez que debo hacer esto quise matar dos pájaros de un tiro, por un lado responderle a la empresa que está en problemas para promover sus eventos y por el otro y mejor aún, poder darte ideas a ti para promover cualquier futura acción que desees hacer en internet. Como siempre, cualquier idea complementaria a las mías serán no solo bienvenidas sino que rápidamente publicadas en los comentarios del blog.

Así que, a manera de lista te comento varias ideas:

  1. Crea un evento en Facebook. Siempre es bueno apoyarse en redes sociales que son naturales entre amigos y conocidos. Un evento en Facebook se auto promueve cada vez que alguien confirma, no es complicado y es una plataforma paralela muy útil para éstos fines
  2. Crea un video promocional en Youtube y Vimeo. Si vas a invertir en algo, hazlo en un buen video promocional con buenos efectos de audio, video y contenido. El video tiene que enfatizar los beneficios que recibirá el participante.
  3. Hacer un tweet para los participantes. En la página de registro hacer fácil el indicar si quieren publicar en twitter que están participando, y con esto todos los seguidores en twitter sabrán que esa persona participará en ese evento, pudiendo así interesarse por su parte
  4. Ofrece acceso gratis a un número restringido de participantes. La idea es que se registren, inclusive que paguen y así participen en una rifa que le regresará el dinero a un número limitado de participantes.
  5. Desarrolla un concepto visual para el conferencista. El anuncio en el que se indica la participación debe ser de buen impacto visual aprovechando al conferencista, esto en especial si se pretenden emplear anuncios espectaculares en la calle, letreros luminosos y/o banners en portales de alto flujo del tipo de audiencia objetivo. Por favor: NO publicar en revistas y/o sitios que no tienen que ver. Ejemplo: en una revista de chismes promocionar una conferencia de tráfico en redes sociales es ilógico.
  6. Addwords. Sea Google o el portal de tu preferencia, pagar por una campaña es una idea lógica y en especial si se publica en el mismo anuncio el número de seguidores de ese evento, lo cual le da mucha más credibilidad al mismo, si esto te interesa te sugiero leas este artículo: http://blog.kissmetrics.com/social-proof-google-adwords/
  7. Apóyate en publicaciones de los conferencistas. Pídeles que en sus contenidos, al final o principio de los mismos puedas incluir una liga o referencia a la conferencia y que esa persona y/o ese tema será visto durante tu evento.
  8. Entrevista al conferencista con contenido “especial”. Crea un podcast o video podcast de cada conferencista hablando de algo relacionado con lo que se verá en el evento. El efecto visual y/o referencia a otras conferencias en foros importantes puede hacer la diferencia en la audiencia.
  9. Crea una página del evento con Linked in company pages. Esto en especial sobre tu empresa, pero cuando se tiene un evento este se puede publicar y hacer “ruido” dentro de esta plataforma, en especial si está pensado para ejecutivos.
  10. Cuidado con los logos. Casi siempre el patrocinador desea que aparezca su logo en todo tipo de anuncios relacionados con el evento, y tristemente, esto es lo que puede hacer que alguien piense que por ser una determinada empresa la que promueve el evento, dicho evento no tendrá la participación de quien realmente quieres. Por ejemplo, si es un tema de negocios, pero quien patrocina el evento es una empresa de tecnología, por más que se dirija al empresario o director de la empresa, el participante será el que se encarga de la tecnología. Si es “indispensable” que aparezca el logo, se debe de suavizar indicando que el evento fue “promovido” por tal o tales patrocinadores. Lo ideal en éstos casos es buscar el apoyo de marca de algún referente de negocios que “suavice” el logo de la empresa de tecnología.

Y así como éstos, hay muchos otros buenos consejos, que te invito a compartir en este espacio…

Algunas ideas sobre la escuela, la educación y la falta de hambre

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Veía hace poco, con tristeza, las distintas manifestaciones que suceden en México con respecto a los maestros. Por otro lado he escuchado a algunos hablando en medios, con faltas horribles de dicción y sin hacer coherencia, y luego me puse a revisar algunos puntos de la reforma educativa. Mi conclusión: Creo que, con mucho dolor, los países tienen la educación que se merecen.

Haciendo cuentas, hace varias décadas yo cursé primaria. Mi memoria más interna no me permite olvidar a mi querida Maestra Lupita, de primero de primaria, si, esa gran dama que me enseño a leer y a escribir. Si, ella, pudo ver que me costaba mucho la escuela, y ella tuvo el don de hacerme querer ir a la escuela. De hecho mi maestra Lupita me recordó este video muy ilustrativo http://www.youtube.com/watch?v=2HSsvlXeaE4&feature=player_detailpage .

Si viste el video, ves que el ORIGEN de la realidad de cualquiera de nosotros se puede remontar a las primeras experiencias que se tienen en los años de primaria. Y si, Lupita fue alguien que con mucha vocación y conocimiento  me hizo no solo que me gustara la escuela, sino que me dio la receta más perfecta para los siguientes años educativos: Tener HAMBRE por el conocimiento.

Yo no sé bien a bien qué pasó con esos maestros de hace decenas de años. Si, esos que no se quejaban de que se les evaluara, o que se atentara contra sus “derechos” y que la forma para quejarse de esto no era precisamente cerrando carreteras y haciendo manifestaciones.

Esos maestros, de los cuales creo todavía hay muchos y muy buenos no merecen que se les manche el nombre a la investidura de maestro por un grupo de gentes que lo último que les pasa por la cabeza es entender el impacto de no dar clases.

Creo además que si ya se están manifestando, en breve tendrán que manifestársele a internet, pues yo espero que en los próximos años, cualquier persona con HAMBRE de aprender, podrá hacerlo en sitios como los que aquí se publican: http://www.marcandangel.com/2010/11/15/12-dozen-places-to-self-educate-yourself-online/ . Claro, son en inglés, y no todos saben hablarlo, pero este efecto sumado a poderosos traductores de audio en breve permitirán poder estudiar sin la necesidad de tener en frente a un maestro, y esto a reserva de varios sitios equivalentes que ya están en español.

¿Qué debería de hacer un maestro? Sin ser una lista completa, yo creo que cuando menos estos puntos son indispensables:

  1.        Despertar la curiosidad en vez de matarla
  2.        Saber estudiar cuando se les pregunta algo que no conocen
  3.        No abusar de su autoridad para amedrentar a sus alumnos con la calificación
  4.        Prepararse para ser mejores
  5.        No sentir “terror” si se les evalúa, por el contrario, ver esto como el único vehículo para progresar en su propia profesión
  6.        Vincular la academia con la vida real, sea con ejemplos o con otras personas
  7.        No hacer “numeritos” como los que hemos vivido a últimas fechas
  8.        Pero, sobre todo: Fomentar el HAMBRE al conocimiento en sus alumnos

Insisto, creo que solo algunos son malos y la mayoría son buenos, pero lo que es un hecho es que si el comportamiento del magisterio sigue siendo como el que se aprecia, países que antes no eran siquiera tema de preocupación superarán al promedio de nuestra población, y entonces… entonces ya no habrá nada que hacer. ¿Tú que piensas?

 

¿BYOD o más bien: USD?

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En tecnología se da mucho el fenómeno de la moda, el concepto del momento o hasta la “furia” entre rivales que defienden una determinada plataforma de sistema operativo, tablera o teléfono celular. Y este es una vez más el caso con el acrónimo BYOD (del inglés Bring Your Own Device) o en español, Lleva tu propio dispositivo.

La idea en principio tiene mucho fondo, pues por AÑOS las personas tenían que tener su computadora de la casa distinta a la de su trabajo, esto por motivos tales como:

  • El trabajo no me permite usar mi máquina en casa
  • No quiero que me espíen en lo personal
  • Puedo consultar “sitios prohibidos” y meterme en problemas
  • Tengo aplicaciones diferentes que pueden “chocar”
  • Todas las anteriores

Sin embargo, hoy experimentamos ciertas ventajas que nos permiten olvidar el tener que adquirir dos equipos diferentes, uno para el hogar y el otro para el trabajo, y es allí donde el concepto BYOD surge.

Sin embargo, yo quisiera acuñar ahora un nuevo término: USD (del inglés “Use a Single Device”) o en español: Emplea un solo dispositivo.

El punto para mí es claro, pues NO necesariamente el equipo del hogar es mejor que el equipo de la oficina, tendencia que he empezado a ver, en especial en departamentos de recursos humanos, buscando mejor retención en los empleados, a los que les facilitan equipos impresionantemente bien cargados, ligeros, con grandes capacidades de procesamiento y con una serie de facilidades que permitirán lograr ventajas operativas nunca antes soñadas en situaciones como por ejemplo serían la duración de la batería, la seguridad y los servicios basados en internet (nube, o cloud computing) que simplifican el respaldo permanente de documentos e información vital para el negocio, por solo dar un ejemplo.

A diferencia de BYOD, mi definición de USD detalla que la persona debe de usar el equipamiento que más ventajas le da. Para ello, y con el fin de evitar la serie de situaciones antes descritas, se tienen diversas tecnologías que permiten “separar” la información y trabajo del hogar con la del trabajo, cuestión que se logra a la perfección en el caso de Microsoft con  “Windows to go” que permite desde un dispositivo de almacenamiento USB el tener toda la operatividad del ambiente de la casa o el trabajo de manera segura, que, al conectarse al equipo, la “convierte” en solo la máquina del trabajo o el hogar según sea el caso.

Por supuesto que hay otros mecanismos que permiten a las empresas el controlar de forma centralizada a todos los equipos de los trabajadores, pero lo importante es, que la máquina que más te haga sentido sea la que se emplee, que se domine bien, y que con artificios como el antes descrito se pueda separar la “usabilidad” de dos ambientes en un solo equipo físico.

USD pues, promueve la no duplicidad de múltiples equipos, logrando así que en uno solo se pueda tener toda la funcionalidad de dos ambientes diferentes de actividades.

Como conclusión considero que, es responsabilidad de las empresas el considerar para sus empleados los equipos de mayores capacidades posibles, en el entendido que, a mayores capacidades mayores productividades y en paralelo mejores garantías de operación por parte del fabricante.

Esta tendencia de USD ahorrará mucho en el mediano plazo, pues tener la mejor ventaja tecnológica en un determinado momento logrará por igual tener personal más productivo, no solo por la tecnología, sino por poderla emplear mejor. ¿Tú que piensas?

 

Si la información está a la mano, porque no nos es tan útil?

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En pleno siglo 21, donde pensadores como Alvin Toffler decían que el poder en ésta época estaría en las manos de los que tuvieran la mejor información puedo afirmar que, sin importar el tamaño, empresas grandes o pequeñas siguen tomando decisiones “a ciegas” o bajo la experiencia de sus dirigentes sin necesariamente implicar que tienen bases cuantitativas para la toma de uno u otro criterio.

La pregunta entonces es: Si se cuenta con tecnología, bases de datos, sistemas administrativos, ¿porqué se sigue teniendo el criterio para toma de decisiones sin soporte en información?

Mi respuesta es: hay una ausencia grave en lo referente a inteligencia de negocios (en inglés “BI” por sus siglas, Business Intelligence) o bien, aún más preocupante, si es que se tiene este tipo de servicios, las personas en posición de tomar decisiones apoyándose en esto, simplemente o desconocen su existencia o la ignoran.

Hoy más que nunca la información correcta en las manos adecuadas en el momento preciso puede ser un diferenciador clave en la compra o venta de un producto o servicio, pero si a este factor le agregamos la capacidad de analítica, el efecto de compra o venta puede repetirse e inclusive predecirse, y con esto el inventario correcto, la disponibilidad de un producto o servicio en el lugar donde se es único permite tener utilidades mayores, hasta inclusive condiciones de demanda inelástica, esto es, lograr ser únicos o insustituibles.
Sin embargo, el problema prevalece: en Latinoamérica se ve a la tecnología como un mal necesario o inclusive como un gasto pero no como un catalizador de negocios.
Y así, los tomadores de decisiones delegan de mala gana el quehacer tecnológico a personas de informática que nunca tendrán el instinto de ventas y estrategia que tienen otras personas y directivos.
Es pues que, en la medida en la que la alta dirección no se involucre en estos temas que, bastará que una empresa si lo haga para que su competencia sufra cuantiosas pérdidas y falta de acciones estratégicas, todo por la desidia de no comprender que la información bien empleada puede ser la diferencia en el corto y mediano plazo.
¿Qué avances he visto relevantes en este sentido? Aquí una simple lista:
• Empresas que pueden medir los sentimientos de sus clientes en vivo y evitar que se caiga una venta mientras está sucediendo en un centro de atención de llamadas
• Detección de un individuo que puede influenciar la compra en el ambiente de una red social
• Evitar un fraude en una operación bancaria por el comportamiento “diferente” en una determinada transacción
Solo para poner algunos ejemplos.
Mi conclusión es simple: No esperemos a un mañana prometedor cuando la información, los datos y los criterios para ser exitosos ya existen. ¿tú que piensas?

Lo que al Mexicano le interesa buscar 2012

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Una de las herramientas más interesantes de Google es sin duda el “Zeitgest”, que en pocas palabras significa el “espíritu de la época”.  Francamente a mi no me deja de impresionar lo que a la mayoría le interesa. Aquí  los resultados y mis interpretaciones únicamente del primer lugar en cada categoría:

  •          Búsquedas: ”IFE”. Francamente me encantó que el Instituto Federal Electoral fuera lo más buscado. Lo anterior porque quiere decir que los ciudadanos están interesados en hacer valer su opinión, en ser escuchados, y con ello se respira la intención de la democracia.
  •         Cómo hacer algo: “Cómo votar”. Esto es también excelente, pues nos habla de muchos primeros votantes, ciudadanos recién estrenados de 18 años en adelante, en un país predominantemente de gente joven, con ganas de expresarse.
  •          Qué es:”132”. Si, el movimiento juvenil desafiante, que sacudió hasta al más colmilludo de los políticos fue lo que más interesó a los mexicanos entender. Esto soporta que en esta época, la democracia y la libre expresión son 2 factores que permitieron la existencia de movimientos de este tipo, nacidos desde universidades privadas y públicas.
  •          Historias nuevas: “Olímpicos” El evento, que cada 4 años une al mundo entero, y nos permite ver lo mejor del género humano, los límites a los que la disciplina y la técnica se unen para saborear un espectáculo mundial sin igual.
  •         Gente: “Julia Orayen” Me causa una gran sonrisa ver que la edecán del debate presidencial le ganó inclusive a los mismos contendientes en cantidad de búsquedas. Esto me dice lo “picarescos” lo “divertidos”, lo “morbosones”  que somos los mexicanos. Una joven esbelta, acabó siendo la persona más popular con menos de 2 minutos de apariciones. Como dicen por allí, una par de XXXX mueven más de 100 carretas….
  •          Comida:”Pizza” Me dio algo de nostalgia que este tipo de comida rápida le haya ganado a nuestro reconocido “taco”, que ocupó el quinto lugar en búsquedas de comida. Veo que en esto de estarnos “internacionalizando” se nos van a veces las raíces que nos distinguen tanto en el mundo entero,  lo peor es que “cupcake” (#3) y “sándwich(#4) le ganaron al querido taco…. Ni hablar…
  •          Shows de TV: “Abismo de pasión” que una joven extremadamente bella y noble que vive rodeada de la amargura de su padre y de su tía, o algo así… Me da gusto que una producción nacional sea lo más buscado, lo cual nos hace originales, me da lástima que todavía este tipo de entretenimiento que solo teje tramas e intrigas sea lo más relevante para la mayoría, en vez de algo que nos deje un “poquito más” que simple entretenimiento
  •          Películas: “los vengadores” SI, es una película que realmente solo puede ser admirada por los efectos especiales, pero lo que me ENCANTÓ es el lugar 3: TED. Aquí hay 2 interpretaciones. Si se trata de la película, pues que tristeza… Pero, si se trata de  www.ted.com la verdad me emociona mucho, pues considero que es uno de los MEJORES sitios de videos existente en internet al día de hoy.
  •          Música: “Vive latino 2012” También me fascino que esto fuera lo más buscado, ni más ni menos que el festival iberoamericano de música y cultura. ¿Por qué me emociona? Porque eso es lo nuestro, nuestras raíces. Mientras un pueblo disfrute de sus raíces se hace un pueblo unido, y eso es lo más importante para mantener a una sociedad creciendo y sin olvidar sus orígenes.
  •          Competidores olímpicos: “Michael Phelps”. Respeto mucho a una persona que ha ganado 22 medallas olímpicas. Este hombre es superdotado, un ícono social. Ojalá que la fama no lo vuelva loco y que pueda inspirar a muchas generaciones a hacer deporte.
  •          Deportes: “Juegos Olímpicos 2012”. No hay mucho que decir, es consistente con el magno suceso de cada 4 años, me gustó que así fuera.
  •          Viajes: “Londres”. Mi reflexión en éste sentido es que, ojalá y en un futuro cercano México pueda auspiciar las Olimpiadas como en 1968. La derrama económica y la oportunidad de mostrarle al mundo el increíble país que somos .

Conclusión. En general, el estado del sentir mexicano me dio un buen sabor de boca.  Creo que el mensaje, uniendo todo, nos dice que somos una sociedad de jóvenes, interesados en las decisiones democráticas, que vivimos en un país con libertad de expresión bastante aceptable y que disfrutamos de eventos globales sanos. ¿Tu que piensas?

Te recuerdo que  ofrezco otro tipo de información cada semana en mi podcast: http://dixo.com/author/moises          y/o en Twitter http://twitter.com/mpolishuk .

Si tienes dudas, escríbeme un comentario en el blog, SIEMPRE contesto, la regla es que sea un tema relacionado con negocios, dudas de tecnología, y/o algo relacionado con el tema que esté tratando en el contenido (no temas personales).

 

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